一、精益采购管理

1. 采购与物流管理面临的挑战

Ø  采购管理的主要目标

Ø  采购与物流管理面临的挑战

Ø  采购人员的基本财务知识

2. 采购策略分析与成本控制

Ø  买方（卖方）市场判定准则

Ø  采购品项的分类方法

Ø  针对不同分类的采购策略要点

Ø  常用的采购策略分析

Ø  采购成本的控制方法

3. 采购组织与管理采购

Ø  授权（集中与分散采购）

采购业务流程

二、采购组织与激励模式设计

1. 采购功能设计在现代企业中的再定位

Ø  采购的商务功能与物流控制功能相分离

Ø  采购与PMC业务分工的构架（成功案例分析）

Ø  采购组织形式及其功能（成功案例分析）

Ø  新型采购管理对采购人员的技能要求

2. 采购与跨部门关系管理设计框架

Ø  传统采购管理的4大误区

Ø  采购与跨部门协作不良带来的种种问题

Ø  采购涉及的跨部门关系

采购与技术、PMC、仓储等部门协作的“游戏规则”

三、采购管理中的流程与业务运作

1. 采购业务流程

Ø  采购计划

Ø  预算及预测

Ø  采购需求及需求分析

Ø  选择及谈判

Ø  合同及订单

2. 采购风险的防范（***公司成功案例）

Ø  建立采购业务台帐

Ø  廉政协议书与廉政责任制

Ø  采购预算与资金控制

Ø  合同的会签制度

Ø  采购舞弊的表现与防范

3. 设备维修备件请购、验收与承付的控制

Ø  不同需求特征物料或维修备件的请购方式

Ø  采购、验收与承付的规范操作与控制

备件委托代理采购（***备件委托代理采购成功案例）

四、采购谈判技巧与框架协议

1. 采购谈判的特点成功谈判的影响因素成功谈判的三大原则如何排除谈判进入的障碍

2. 如何提高谈判的心理素质

3. 对待不同供应商的谈判策略

4. 实际操作演练及讨论

5. 框架协议谈判要点（《某著名外资企业〈采购框架协议〉2002版》案例）

五、采购绩效评估

1. 采购绩效的衡量

2. 采购绩效指标KPI（某企业实例）

3. 工厂采购

4. 上游采购

5. 配套采购

6. 记分办法

7. 考核程序

8. 考核结果应用